传统的出售方式是以推荐产品为核心，但是现在的顾问式出售强调的是以解决客户问题为出发点的 服务咨询 ，其结果与传统出售 有很大的不同 ，所以顾问式出售是系列化和长期性的交易， 而不是单笔买卖，与传统的出售方式是不一样的 。
那么关于顾问式出售具有以下两个显著特点：
①关注大生意：顾问式出售的结果 往往开启了长期合作关系，而不是一次性的小生意， 更需求系列化的、与众不同的出售和成交技巧；
② 以研究客户为依据:在调研、分析客户实际需求、采购优先顺序、问题点、采购周期等基础上制定的相关出售技巧和策略;
顾问式出售还有其他特点， 这些相关的特征决定了出售效果的差别。
顾问式出售的特点：以客户为导向、 内部化、协助制定采购指标、开展“团队合作”。
1.以客户为导向
从客户的利益出发，向客户介绍和推荐产品，帮助客户分析存在的问题，并结合产品的性能和优点，提出有针对性的解决方案。
2.着眼于客户内部
与传统出售方式不同，顾问式出售面对的不只是客户的采购部门和采购人员，而是将范围扩大到其内部的其他买家，如决策者、管理者、使用者、影响者（如财务部）等， 建造了一个很深的长期关系。
3.帮助制定采购指标
顾问的职责包括为客户提供建议 ， 因为客户在没有帮助他解决实际问题的情况下很难做出购买决定。因为 客户一 通常有一定的采购经验和采购指标 ，所以出售人员 需求告知客户这次购买和上次购买的区分(例如，与他们的产品服务相比有哪些好处)，对不同的产品购买提出建议，或者根据不同的产品改变客户的购买优先级。
4.发挥团队作用
出售人员不可能仅仅依靠个人力量与客户建立起稳定的互信关系，还需求以公司或出售团队为后盾，如公司组织展会或提供相关技术与人力资源支持等。
在出售中，靠自身的力量与客户建立信任是很困难的。需求公司或部门人员的支持，例如组织展览或提供适当的技术和人员支持。
基于这些特点，顾问式出售模式与传统出售模式产生的结果存在显著差别，体现在下面4点：
① 让客户对产品和公司满意。顾问出售的服务，例如产品的供应和安装、确定其知识需求和技术支持;
② 出售走势一直稳定 。出售人员 熟悉采购流程，了解客户与主客户的联系，能够在交易完成后主导一些客户采购计划，通常能影响他们未来的购买决定并创建更稳定的出售业绩。
③ 培养长期合作伙伴关系，培养成为忠诚的客户;
④有了一定数量的忠诚客户之后，拓展 出售范围就更容易。
学习更多出售技巧和策略，敬请关注欢客互动！欢客提供从线索获取，线索孵化运营，到客户管理，出售管理的全流程私域运营工具，帮助企业实现数字化营销。
欢客SCRM，专注泛家居行业实战性客户关系管理系统，提供你最优的方案。让企业的出售技能得到全面的提升，从出售任务如何设置到后期的出售流程监控都提供专业的指导。